Ключевые факторы оценки эффективности бизнеса
Ключевые факторы оценки эффективности бизнеса
Информация о видео:
Источник: YouTube
Метод получения текста: Автоматическое распознавание
О компании TerraDocsInvest
Скачать презентацию
00:07
соседи все в порядке все можем работать
я рад приветствовать вас на вебинаре
тренинга 1 от 0 до 150 тысяч на связи
олег карнаух сегодня подготовил вам
интересный материал обязательно его вам
хочу выдать после чего предлагает берите
к вашему вопросу так сейчас включу
презентацию секунду если видно
презентацию поставьте единичку
00:39
чтобы я понимал что все работает супер
буквально полминутки я готов вам дать
для того чтобы вы подготовили блокноты и
ручки
потому что сегодня будет контент который
нужно будет конспектировать буквально 30
секунд для того чтобы вы взяли
то где сможете записывать
ну все давайте начнем ключевые факторы
оценки эффективности эффективности
01:26
бизнеса хочу вам сегодня дать прямо
самое живое что ни на есть потому что на
прошлой неделе совсем недавно проводил я
совещание с парнем и открылся мне такой
момент что оказывается многие люди этих
вещей не знают и не понимают
поэтому я считаю очень важным в этом
разобраться что это прям было как
фундамент у вас для того чтобы вы ну
01:58
хорошо в этих вещах ориентировались и
понимали как вам можно быстрее лучше
масштабировать ваш бизнес итак поехали
сегодня мы поговорим о двух вообще
факторах оценки одну
показателях эффективности первый из них
это срок окупаемости в целом вообще
когда опытный предприниматель опытный
инвестор смотрит на какой-то бизнес
проект первое это как бы самое ключевой
02:28
фактор самый ключевой фактор это срок
окупаемости пусть ему нужно понимать
какой срок окупаемости и тогда он уже
понимает насколько это хороший проект и
линия хорош рассчитывается срок
окупаемости очень просто сумма
инвестиции делятся на месячную прибыль и
вы получаете срок окупаемости в месяц
ну я думаю все вы знаете этот параметр
напишите в чат плюсик если вы знаете
если тут все понятно и он достаточно
02:59
простое дальше мы на кейсах
будем подробнее рассматривать и этот
параметр
и следующий и так вот вам кисть номер
один интернет-магазин инвестиции 20000
рублей месячная прибыль 15000 рублей
посчитать и мне пожалуйста какой срок
окупаемости в
у этого проекта почитайте и напишите в
чат ответ здесь не важно чтобы все
03:31
сейчас включились в работу лучше
закрепить лучше это понять мы начинаем
специально с простых вещей раскачиваться
но это очень важен так 5 недель полтора
месяца 1 и 3 месяца полтора месяца
5 недель 1 месяц или чуть больше полтора
месяца 5 недель 5 недель и отдельной
четыре отдельных 35 недель в общем да в
04:04
целом все близкие так понимаю просто
кто-то читал на калькуляторе кто-то в
уме
до срок окупаемости 133 месяца
вот такой правильный ответ дальше кейс
номер два это квартира покупаем квартиру
и сдаем в аренду
инвестиции 3 миллиона 600 тысяч рублей
месячная прибыль 30 тысяч рублей
посчитайте пожалуйста срок окупаемости и
напишите в чат
десять лет сто двадцать месяцев 10-ти
04:50
лет 11-12 лет сто двадцать месяцев 10
лет долго хорошо разобрались
действительно срок окупаемости 3
миллиона 600 тысяч делим на 30 тысяч
равняется 100 20 месяцев что является 10
лет все правильно хорошо с этим
разобрались
этот параметр уясним вот знаете всегда
что по сути для опытного предпринимателя
05:25
это самый ключевой показатель
какой срок окупаемости чем меньше срок
окупаемости тем естественно выше
параметр 2 называется рой return on
investment
на русский переводится как возврат на
вложенные инвестиции вот ну лично для
меня это тоже один из самых важных
параметров в оценке эффективности
бизнеса в показатели вообще насколько
05:55
там этот бизнес интерес интересен или
нет напишите кто слышал об этом
показателе знает что это поставьте
плюсик и кто не слышал не знает
поставьте минус 0
слышали есть и такие услышали хорошо
значит этот показатель он отражает очень
простую
06:25
а суки сколько вы получаете на каждый
вложенный рубль
вот что по сути являет собой этот
показатель но сейчас мы конечно же на
примерах
все разберем отдаю вам две формы вы
можете их записать первая формула это вы
прибыль делите инвестиции умножаете на
100
получаете в процентах либо
прибыль плюс инвестиции делите на
инвестиции и получаете в единицах
06:56
на каждый вложенный рубль принципе тут
концептуально не как эти формулы не
отличаются просто кому то удобнее там
фигурировать условно 20 процентов а кому
то удобнее понимать что на вложенный
рубль я получаю рубль двацать при но
смысл от этого не меняется хорошо
давайте на кейсах
разберемся чтоб вам было все абсолютно
понятно вот мой личный кейс
07:28
портативный dvd закупочная цена 7 900
цена реализации 9000 дальше но отсюда вы
можете легко посчитать
маржинальную прибыль 1100 то есть
разница между ценой закупки и ценой
реализации 1100 это валовая прибыль
стоимость клиента 320 рублей то есть мы
мои вложения в рекламу таковы что
каждого клиента я покупаю в среднем за
320 рублей и того чистая прибыль с одной
07:59
продажи получается 780 рублей 780 рублей
теперь мы рассчитываем рой
780 рублей это прибыль с одной продажи и
инвестиции чтобы мне сделать одну
продажу мне на закупку ну да нужно
потратить 7900 рублей итого роль
получается 9,9
здесь все понятно хорошо здесь все
08:36
понятно теперь смотрите вот такой момент
для того чтобы в этом кейсе мне
заработать 78 тысяч рублей чистыми мне
нужно сделать оборот 900000 стоимость
клиента не инвестиций аллен ну здесь не
суть на самом деле тут можно много
вариантов прыгать между рентабельностью
ру и так далее да можно сказать что
09:09
стоимость клиента это также инвестиций а
ну я к примеру рассчитываю что у меня
уже сформировавшийся поток ну в общем
это не принципиально на самом деле здесь
вот в таком расчете вы поймите то что я
хочу донести что в этой в этом кейсе для
того чтобы не заработать чистыми 78
тысяч рублей у меня оборот должен быть
900000 при этом ну на закупку
не с ходу нужно потратить там 790000
09:41
чтобы на выходе получить семьдесят
восемь тысяч рублей вот эта идея которую
здесь хочу донести дальше двигаемся кейс
номер два тоже мой кейс это летающая фея
закупочная цена 600 рублей цена
реализации 1490
здесь маржинальность получается 890
рублей стоимость клиент 290 чистая
прибыль с одной продажи 600 рублей
рассчитываем рой прибыль делим на
10:14
закупочную цену тут по сути можно много
чего считать инвестициями можно считать
еще здесь там не знаю цену
разные текущие расходы включить сюда
например у меня там текущих расходов еще
будет рублей 50 на одну продажу это там
на офис сотрудников и так далее но и
здесь для примера чтобы вы поняли это к
чистую прибыль делим на закупочную цену
получается роль сто процентов то есть на
вложенные 600 рублей а сверху чистыми
10:46
получаю 600 и для того чтобы заработать
60 тысяч рублей мне нужен оборот в сто
сорок девять тысяч то есть для того
чтобы заработать ну практически такие же
деньги как в прошлом кейси у меня оборот
может быть в шесть раз ниже чем
отличается маржа а трое рой это возврат
на вложенными инвестиций сколько вы
11:16
получаете на каждый вложенный рубль это
машина другие понятия маржа это просто
валовая прибыль эта разница между ценой
продажи и ценой закупки
что входит в стоимость клиента
все просто вы потратили 3 тысячи рублей
отсюда пришло 10 клиентов
значит в среднем вам клиент обходился
300 рублей там 10 тысяч рублей я
потратил на директ оттуда пришло 10
11:51
клиентов
значит среднем одного клиента я купил за
1000 рублей это понятно
есть еще 3 кейс 3 кейс это вот такое
сердце океана ожерелье такой кулон
его один из выпускников продает
закупочная цена у него 600 рублей цена
12:29
реализации 970 соответственно расчеты
такие же несложные маржа 890 рублей
стоимость клиент 330 рублей
чистая прибыль
с 1 до рублей итого считаем royce
933 процент вот откуда берутся 1000
процентов возвратного жены инвестиции и
13:03
в целом на самом деле очень много
подобного рода есть кейсов где маржан ну
там не может быть ни тысячу процентов но
в сотни процентов это совершенно
нормально а история вот здесь что я вам
хотел донести вообще всего этого сейчас
секунду меня презентация подвисает
почему-то иногда
world но теперь все в порядке здесь в
13:41
кейсе номер три чтобы заработать 56
тысяч рублей чистыми нужен оборот всего
лишь 97 тысяч рублей
какая идея что хочу я здесь донести на
совещании которое у меня было с парнем
который у меня коучинге занимается он
стоял перед выбором на ему продавать там
товары которые стоит 15000 рублей и на
которых maija тысяч рублей или товары
которые в закупке стоит 400 рублей и
14:11
моржана них но тоже тысяч рублей и он у
него была проблема в том что у него не
хватает оборотки у него есть большое
количество заказов до 10 заказов в день
но для того чтобы удовлетворить
10 заказов в день в первом случае ему
нужен оборот 150 тысяч рублей в день все
это колоссальный оборот действительно во
втором случае ему нужно всего лишь там
40 тысяч на закупку элис так 400 рублей
14:43
умножаем на десять 4000 соврал 4000 мы
всего лишь нужно на закупку и он
удовлетворяет эти 10 заказ то есть здесь
в целом я и выписан на самом деле что из
этого следует
вот эти пункты прошу вас запомнить
первое как правило чем до может чем
дороже товар тем меньше марша
но безусловно есть исключения такие как
лакшери сегмент но в целом вот такое
правило есть как правило поэтому на
старте лучше акцентировать внимание на
15:16
недорогих товаров до трех тысяч рублей
закупки второй выбор недорогих высоко
маржинальных товаров на ставьте позволит
обойтись малыми оборотными средствами
как правило своим вот как раз точно
говорю у него проблема мне нужно 150
тысяч в день где-то брать чтобы закупать
товары их оборачивать и на выхлопе
получать там 15000 рублей либо можно
взять 4000 рублей
и на выхлопе на выхлопе получать те же
15:46
там условно 10 тысяч рублей то есть
всегда у вас здраво это должно быть в
голове вот мне лично не понятно почему
для многих людей это не очевидно
вот у меня есть например кушка которую я
покупаю за 300 рублей продаю за тысячу
рублей у меня маржа 700 рублей а есть
например там ноутбук который я покупаю
за 20 тысяч рублей продаю за двадцать
одну тысячу рублей и понятное дело что
для того чтобы заработать какие-то
16:18
стартовые деньги более менее адекватные
на кружках не практически не нужно денег
у меня там есть в кармане 3000 рублей
все этого уже хватит для того чтобы на
ноутбуках заработать там серьезные
какие-то деньги мне уже нужны там
обороты в миллион рублей вот поэтому
всегда на старте это нужно понимать и
подобных товаров действительно очень
много очень высоко маржинальных товаров
которые в закупке стоит дешево но у них
16:51
классный маржа их действительно очень
много вот я кстати для примера вам
привел товары
кстати выпускники продают вот это все
товары которые продают выпускники я
именно из кейса убрал нож ремень да вот
очень популярный товар колоссальным чем
вы
эти меньше нужна сумма да все верно так
я
17:22
есть напишите как в целом все ли здесь
понятно поняли ли вы мысль которую я
хотел донести будете ли вы этим
пользоваться абсолютно
вот и
а вам конкретно опыт рассказывают
человек сидим хватается за голову не
может решить бизнес-задач олег как быть
у меня вот есть 10 заказов в день но на
закупку нужно 150 тысяч день
17:54
что делать у меня нет таких денег ну
ладно там на один день у меня есть на
полтора дня у меня есть
за купить этот товар но ешь меня там
деньги приходят
спустя неделю от курьерской службы или
спустя там две недели то есть на 2
недели денег у него нет по 150 тысяч
людей
что делать и мы вот вскрываем просто эти
моменты что у него есть абсолютно
идентичная история где те же за 10
заказов день но при этом ему своих денег
18:26
хватает просто с головой не то что там
на две недели на несколько месяцев то
есть он зарабатывать те же деньги при
наложении которые там более чем в 10 раз
ниже я не говорю что нужно всегда
отказываться от от кейсов где нужен
большой оборот где там ну маржа в
процентах не очень высокая потому что
там тоже нужно смотреть там скорее всего
есть разные преимущества
18:55
может быть процент возвратов по таким
товаром равен нулю ну то есть еще что-то
вариантов много но в целом на старте
просто я говорю сакцентировать внимание
и понимать от и опять же просто самое
главное это понимать вот у нас бизнесе
мы как по моим кейсом вы видели у меня
есть где рой там 10 процентов их герой
900 процентов то есть это не значит что
я отказался от товаров которые там у
19:27
которых маржа там 15-20 процентов нет не
отказался но я это здраво понимаю и как
бы если бы мне не было бородкина там
товары дорогие то я будет временно не
продавал акцентировал внимание на
дешевых когда она есть я вижу что там
есть определенный ряд преимуществ то я
продаю и то и другое просто важно это
понимать и этим пользоваться
