Продажа бизнеса. Продажа доли бизнеса. Как продать бизнес? Как продать долю в бизнесе?

00:01

[музыка] здравствуйте друзья сегодня мы с вами поговорим о продаже бизнеса или о продаже части бизнеса его доля на сказать что тема достаточно интересная щекотливая сегодня мы с вами посмотрим ее с точки зрения именно продавца то есть есть некие предприниматель у которого есть работающий бизнес и он хочет его полностью продать либо он хочет продать

00:45

его какую-то часть что здесь интересно в этой ситуации 900 что процесс продажи какой-то части бизнес или бизнес целиком он сопряжен таком с таким щекотливым элемента недоверия двух сторон относительно предметы для обсуждений и сам процесс торга как бы да вот этот он скажем так должен быть аргументированным и в

01:18

принципе выиграет в этом процессе тот чергу менты будут более весомы и сегодня я хочу вам показать инструмент с помощью которого ваши аргументы то есть человек который продает бизнес будет будут более весомы и вы сможете с большей вероятностью продать ваш бизнес или его часть более дорого по сравнению с тем сценарием если бы у вас не было

01:52

этого инструмента и тогда вам было бы тяжелее убеждать вашего потенциального покупателя в перспективности и операционной рентабельности вашего бизнеса и так какого вообще в принципе логика того что я хочу рассказать если вы хотите продать бизнес и вы хотите грубо говоря продать его подороже то вы должны а об общении ваши с потенциальным

02:23

покупателем в принципе если серьезный разговор строится сквозь призму тотального недоверия то есть это абсолютно нормально что вам никто не будет доверять и все что вы там расхваливает в свою замечательную рентабельность замечательную выручку замечательные расходы то есть вам никто не поверит и чем больше вам будут не верить тем в принципе для вас лучше поскольку контакт

02:56

значит перед вами серьезный покупатель если во мне задают вопросы очень глубокого характера про механизмы формирования выручки расходов кредиторскую дебиторскую задолженность значит нас с высокой долей вероятности перед вами либо посредник либо какой-то шарлатан который теряет свое время самое главное в ваше время попусту и для того чтобы в первую очередь ваш

03:28

разговор носил некий конструктивный характер и вы не упали скажем так сразу очень серьезно в цене вам нужно в первую очередь начать с того что за моделировать вашу сегодняшнюю операционную деятельность на определенный горизонт планирования в будущем чтобы показать вашему потенциальному покупателю если он купит ваш бизнес полностью или только его часть

03:59

когда с вот этой вот из операционной вот этой прогнозной модели он увидит окупаемость своих вложений или окупаемость его доля в канта которую он у вас приобретает и для этого вы должны построить вот такую прогнозную модель как я вам сейчас показываю и именно из неё вне будут определенные допущения сделаны вами в который войдут именно механизмов формирования выручки

04:32

фонда оплаты труда постоянных переменных расходов налогов инвестиций различных там каких-то факторов которые влияют на себестоимость всего-всего что касается доходов и расходов дальше вы берете вашу вот эту текущая операционную деятельность перекладываете и на xl дальше вы экстраполируете вашу текущую модель и дальше вам потенциальный покупатель вашего бизнеса

05:01

он начнёт задавать вопросы касательно вот этих вот допущений которые вы сделали и как только он поймет что те допущения которые вы сделали при формировании вот этой вот модели будущих прогнозных денежных потоков что это все адекватно тогда он поймет что торговаться ему с вами станет тяжелее и ваша позиция продавца станет намного более выигрышной

05:32

и аргументировать с вами будет очень тяжело играть на понижение потому что вы покажете реальные механизмы выручки экстраполирование да вы покажете расходы текущей которой обоснованные экстраполировали получите реальную прибыль и и экстраполируете получите реальную доходность и тогда когда инвестор потенциальный ваш покупатель до легче всего бизнеса увидит этот поток ему

06:04

будет крайне тяжело с ним спорить и тогда механизм по снижению как у стратегии снижения стоимости бизнеса она перейдёт в плоскость уже не финансовых таких вот экономических моментов и там уже тяжелее будет вас скажем так дисконтировать как это все работает значит предположим у вас есть какой то бизнес вы торгуете какими-то там товар или

06:35

услуга мы предположим товарами значит вы берете все исходные данные которые влияют на ваш бизнес например вы продаете например там из на арбузы например да и у вас есть там арбуз такой арбуз секу это вот мы их и скаю прям вот так назвали там меня там или еще что то такое то ну сама развитым чеснок огурец петрушка там бог знает значит у нас есть там различные дистрибуторы которые мы продаем наши

07:05

фрукты и овощи есть у нас модели года есть у нас месяца есть она логистические тарифы есть у нас стоимость там погрузочно-разгрузочных работ основополагающие параметры расходов вот и у нас есть несколько вкладок на которых мы раз скан так за моделировали все-все доходные статьи то есть вот у нас мы сейчас откроем первую вкладку и на ней пробежимся по исходникам то есть о чем я хочу сказать

07:38

когда вы говорите о продаже бизнеса вы должны максимально детализировано расписать сегодняшний ваш бизнес нескольких винтиков и горячих состоят его будущие денежные потоки чем более детализированы вы покажете это все вашему покупателю потенциальному тем меньше вероятности что он вас будет дисконтировать по стоимости доли то есть это залог детализация

08:08

это залог более высокой стоимости доли соответственно здесь вот детально прописываете все позиции вашего ассортимента вы прописываете предположим вашу продукцию сколько ее там в коробках сколько вес там единица в продукции да сколько коробов тонн продукции на паллете сколько стоит например произвести на единицу продукции дальше например у вашей продукции может быть там несколько дистрибуторов там например

08:40

1 2 3 4 5 дальше вы можете например детализировать вашу вашу модель с точки зрения начала работы каждого начала реализации каждого товара например не сразу все одновременно по начать продавать а например с каким-то со смещением в будущее например да то есть какой-то товар вы можете начать продавать прямо сегодня а какой то вы запланировали что вы будете продавать через 2-3 месяца

09:13

только какой-то товар вы сейчас например не продаете через эту дистрибутора через год например вы планируете начать продавать да этот товар через данного дистрибутора да вот и соответственно вы подробно по каждой позиции прописываете себестоимость до прописываете хронологию что очень важно потому что инвестору вашего вашему покупателю очень важно будет посмотреть еще и на динамику вашего бизнеса не только на сегодняшнюю статику как она

09:44

разбита но и на динамику это должно быть обязательно все автоматизировано чтобы этими цифрами моментами начала производства или там продажи нового товара можно было бы легко поиграть и погонять влево-вправо момент начала продажи нового товара чтобы это легко было быстро возможно было сделать дальше вы обязательно прописывать и логистические тарифы если вы кому-то как кит оплатите роялти за что-то да то вы тоже это прописываете

10:14

отдельно прописываете маржу наценку ваши по каждому товару или услуге чтобы потом инвестор мог сам поиграть этими значениями чтобы увидеть точку безубыточности вашего бизнеса по разным видам товаров и насколько детально вы вот это вот все сделаете тем меньше вам будут задавать вопросы по логике формирования ваши вашей выручки и инвестор увидит что вы как бы ничего от него не утаиваете и между вами и им начнет формироваться

10:47

доверия именно и это доверие нужно для того чтобы дороже продать ваш бизнес или его часть если вы так не считаете вы считаете если вы более крупными цифрами то я вас уверяю сегодня разговор такой что если увидит ваш инвестор ваш покупатель вы что вы мыслите такими крупными мазками вас либо деликатно попросит все это делал детализировать либо сами вообще не будут

11:19

разговаривать еще важный момент который хотел бы на которому хотел бы остановиться это сама недвижимость многие предприниматели считают что если них есть какой-то цех земля в пробке или еще что то то это какая-то наносит серьезный отпечаток на стоимость бизнеса да безусловно конечно здания участок бы бизнес с производством

11:49

помещениям стоил бы дороже нежели бизнес без этого помещения но сегодня львиная доля опасений у инвесторов у покупателей бизнес связана скорее не с активами в виде зданий сооружений а связано именно с тем операции с то есть той устойчивостью операционных показателей бизнеса его денежного потока который этот бизнес на текущий момент

12:19

имеет основные опасением связаны именно с этим и для потенциальных инвесторов для них все на сегодняшний момент наиболее важным критерием успешности бизнеса является его там низкая себестоимость высокая загрузка постоянный пул клиентов да и так далее то есть риски грубо говоря чтобы хеджировать риски снижения денежного потока который генерирует бизнес вот это сегодня находится на первом месте потому

12:50

что очень много замечательных помещений в пробке который стоят и их никто не может продать если в них нет никакого бизнеса и больше того это ещё и огромный минус потому что вы за такое помещение будете больше платить налогов потому что земля в рамки она естественно будет доложено дороже с точки зрения налогообложения в обладании и на первый план все одни в первую очередь выходит именно бизнес составляющая именно

13:21

операционный денежный поток который генерит бизнес он выступает на первом плане все остальное стоимость зданий сооружений поймите не на этом стоит делать акцент это уже идет как бы сверху и вы как бы инвестору показывать это издание есть свои мощности до это все как бы вот все вкус вместе с вот рождает вот эту вот стоимость но самое главное это вы как бы бизнес продаете они здания

13:53

потому что сегодня полным-полно зданий которые можно купить и люди ещё не знают как продать у них там дисконт идет и 30 40 процент потому что им главное чтобы выстроить оправдать и налог на имущество налог на землю не платить там и так далее то есть поэтому акцент нужно делать именно нам денежный поток соответственно здесь вы прописываете все что касается вашего бизнеса деталей по себестоимости логистики хронология обязательно потому что вы

14:23

должны инвестору показать еще и скорость роста вашего бизнеса идем дальше значит дальше вы должны обязательно показать некую динамику по каждому нашему товару по различным временным интервалом то есть например нас есть и скаю 1234 то есть у нас есть наш арбуз дыня помидор там лучок укропчик и так далее да и дальше у нас есть темп роста объема

14:56

продаж по периодам например с 1 по 12 месяцев по с 13 по 2 4 там и так далее дальше мы это все дело детальным прописываем так это мы по годам посчитали задали темп прироста даже нет темп роста задали темп роста у каждой позиции товарный дальше мы обязательно по каждому товару который мы продаем мы обязательно прописываем

15:28

сезонность бизнеса потому что у нас может быть так что в в межсезонье возможных бизнесе какие-то кассовые разрывы и если мы их показываем инвестору значит мы адекватно все это воспринимаем мы это знаю он понимает что мы это знаем и опять же достигается элемент доверия который позволяет нам опять же продавать нашу долю дороже и нам никто не сдаст вопроса почему вы этого не учли то есть вы мы сразу эти риски все сразу hedger и мы сразу о них

15:59

инвестору сообщаем о том что у нас есть определенная специфика нашего бизнес то здесь мы прописываем сезонность распределение нашей годовой выручки идем дальше дальше мы прописываем обязательно нашу дебиторскую задолженность у нас есть товар у нас есть различные дистрибуторы которые ему которые мы продаем этот товар и эти дистрибуторы могут все с нами по разному расплачиваться то есть мы например здесь продали а деньги мы получили через месяц через

16:30

два месяца через три месяца и так далее и обязательно какой мы должны показать нашему покупателю что у нас выручка и он должен как бы понять что его нинок никто не обманывает вот это важнейший такой фактор который должен сквозить пройти лет мотивам через через все ваши переговоры то есть вы мы должны показать что да есть вот такие вот моменты и это нормально для вашего бизнеса чтобы он и этого не выяснила раньше вас то есть самых хуже для вас нет если ваш инвестор

17:02

ваш покупатель раньше вас заговорит а вот этих вот нюансах он начнет будет думать что вы от него это утаиваете и поэтому вы должны сами ему раскрыть алгоритмы как с вами расплачиваться различные ваши контрагенты чтобы вы ему сразу все это показали он понимал что для того чтобы этот бизнес рос развивался нужны дополнительные вот такие оборотные средства а не нужны а вот такие и б нужны они вот

17:35

тогда-то тогда-то на тот а на тот а значит здесь марс разделили нашу выручку дальше мы скажем так расписываем уже себестоимость как часто мы закупаем или производим тот или иной товар мы его закупаем предположим 1 месяц 1 2 месяца 1 3 месяцев раз десять месяцев 1 год закупаем ли мы его заранее либо мы его закупаем месяц в месяц это опять же

18:05

нужно для того чтобы показать инвестору показать нашему покупателю реальный объем оборотных средств которые потребуются для того чтобы обеспечить бизнес так его операционную деятельность если вы опять же не показывайте это вашему потенциальному покупателю он начинает думать что вы его дурите и тогда между вами пробегает черная кошка образовывается

18:37

недоверие и опять вы должны снова здорова с нуля доказывать что у вас замечательный проект замечательный бизнес потому что вашим текущим отчетом управленческой отчетности балансом прибыли и убыткам мало кто поверит потому что все будут проверять обычно вот после вот раскрытия вот таких вот цифр но обычные так происходит если разговор серьезные люди уже в шаге от того чтобы открыть чемодан с деньгами дальше у нас идут

19:09

опять же детализация расходов различных идет то есть например там у нас есть погрузочно-разгрузочные работы как мы их оплачиваем заплачем для моих заранее дальше раскрывается например там доставка товара на склады или покупатели там дистрибутором да дальше идет опять же какая-то элемент логистики который подробно раскрывается да дальше раскрывается у нас роялти объем ролики которые мы платим до нашим

19:40

контрагентам и мотивационная составляющая и в результате у нас по нашим и скрою мы получаем выручку дальше мы получаем закупку продукции покруче разгрузочные работы логистику роялти дальше как-то класс родились вот эти вот цифры эти цифры у нас торжественно перелетает в таблицу движения денежных

20:07

средств вот она у нас что у нас касается еще продолжения нашей темы значит что важно значит помимо выручки и прямых издержек у нас у нашего текущего бизнеса есть ещё такой момент как текущий фонда оплаты труда тоже полностью раскрывается раскрывается все должности все зарплаты раскрывается динамика количества сотрудников на каждой должности с момента отсчета горизонта от саммита счета

20:45

периода когда бизнес будет уже продан чтобы показать с определенного момента в будущем динамику количество сотрудников на каждой должности то что это все повлиять на выручку повлияет на расходы повлияет на рентабельность повлиять на прибыльность повлияет соответственно скорость окупаемости стресс который вкладывает в наш бизнес покупатель дан дальше дальше прописывать условно-постоянные расходы это расходы

21:16

на вход все эти в рекламу там мерчендайзинг в акции и так далее здесь это все хозяйство обязательном порядке прописывается если мы планируем какие-то расходы инвестировать первоначально в наш бизнес датой закупках вот и дополнительного оборудования средства инвестора до который будет полученные от продажи доли да здесь мы также прописываем на что идут эти расходы когда они идут вот здесь мы прописываем

21:49

до и обязательно это нужно для того чтобы инвестор если вы продаете долю и о чтобы он виден на что пойдут его деньги конкретно обязательно здесь нужна детализация и дальше вся эта история сводятся в таблицу движение денежных средств вот она в которой у нас здесь детализированная выручка здесь у нас детализирован фонда оплаты труда постоянные переменные расходы прогнозные налоги инвестиции вложение ваших средств

22:21

вложений если есть какие-то кредиты тоже они здесь моделируются к текущей кредиторская задолженность моделируется выплаты процентов а оплата основного тела долга по кредитам который уже есть сегодня до кредиторская задолженность и дальше на определенный горизонт планирования в будущее этого горизонта же может варьироваться в зависимости от масштаба проекта чем больше масштаб проекта тем соответственно горизонт планирования будет больше и дальше

22:53

моделируются таблицы движения денежных средств на основании которой радиация показатели финансовой эффективности проекта сначала всего проект то есть срок окупаемости инвестиций это простой период дисконтированный период окупаемости индекс прибыльности чистый доход приведенный доход сколько нужно денег вот и дальше у нас идет то есть когда мы показываем суммарный потом

23:22

бизнеса вот он то есть мы показываем вот эту цифру вычитаем из неё обслуживание кредита процентов тела то есть мы вычитаем еще из операционной деятельности выплаты процентов и выплаты основного тела долго после по текущей кредиторской задолженности если она есть и дальше мы получим уже свободный денежный поток тот поток который вы либо полностью будете отдавать инвестору ли вы будете делить

23:54

ним с ним в определенной пропорции вместо того как вы с ним сейчас договоритесь и здесь делается определенная вкладка для того что вы могли с инвестором договариваться да то есть вот сам в сам процесс переговоров да он делается каким образом то есть у нас есть сумму которую планируется вложить покупателями дальше у нас есть параметр

24:24

как доля прибыли которую он получит за эти деньги дальше прописывается момент времени месяца год когда он эти деньги вкладывает ваш бизнес в свою долю или покупает у вас соответственно дальше у нас есть свободный поток вообще глобальный бизнес а вот сколько каждый месяц бизнес зарабатывать чистая прибыль чистую прибыль с учетом выплаты всех расходов всех кредитов и кредиторской задолженности вот сколько есть при

24:55

реальной в кармане дальше от этой прибыли берется то доля которую зарабатывает наш покупатель наш инвестор соответственно тоже здесь прописывается вот она прописана доля 1 и здесь прописано также дисконтированная доля инвестора потому что мы считаю на будущее поэтому обязательно нужно еще дисконтировать будущие денежные потоки нашего покупателя до доля нашего бизнеса

25:31

вот у нас идут вложения это покупка и дальше у нас идет то есть вот он вложил свои деньги и вот у нас потихонечку вот этой вот прибылью которые он который он получает вот тут мои прописали то есть это общий поток бизнеса а вот это то что зарабатывает инвестор простое дисконтированная и вот он вот этими дисконте простыми дисконтированные деньгами

25:59

начал окупать ту долю которую он купил те деньги которые деньги которые он заплатил то есть вы ему показываете в чем как бы вот в чем в самое важное того что я вам рассказываю важно то что он здесь сам видит поскольку он согласен уже с операционной прибылью вот этой вот которую вы ему показываете потому что она родилась из вот эта водка шло до из этой таблицы движении денежных

26:33

средств потому что хей он здесь доверяет потому что он и там посчитал из множества вот этих вот факторов так который вот здесь были в качестве исходных данных вот тут они были обозначены то есть вот здесь вот идут исходные данные дальше здесь они преобразились в таблицу движении денежных средств дальше они здесь преобразились чистую прибыль которую суммарный бизнес сгенерил дальше это все преобразилось в чистую прибыль уже который получит инвестор с

27:06

учетом вот этой вот доли прибыли которые будут его и дальше вот эта прибыль которая будет его нарастающим итогом простая дисконтированная она будет окупать те вложения за которой он купил нашу долю либо полностью наш инвестиционный проект и здесь мы можем поиграть в различными вот этими параметрами и здесь получить уже показатели финансовой эффективности самого инвестора не всего бизнеса в

27:37

целом а если он получает покупает только часть то мы можем показать ему именно его показатели финансовых since его вложений за которой он покупает часть нашего бизнеса и если мы выдерживаем логику он с самого начала когда мы задаем логику формирования выручки дальше мы прописываем логику формирования таблицы движении денежных средств он видит вот эту чистую прибыль он с ней

28:07

согласен дальше когда мы тут чистую прибыль нарастающим итогом откладываем от моменты его вложений денег и он по-прежнему с этим согласен потому что он был согласен со всеми шагами которые я вам показал до этого тогда о видя четко приданных исходных данных когда он где-то в будущем предположим вот здесь окупят те деньги которые он заплатил за покупку на доля части нашего бизнеса или виду бизнеса полностью и тогда вам легче будет его в этом убедить

28:41

что до вложения ваш инвестиционный проект ваш бизнес они того стоят лишь покупка доли у вас или покупку всего бизнеса у вас есть абсолютно нормальная история и он поймет с точки зрения наглядности вот он вложил деньги в данных здесь вернул вот дальше понятно сколько он заработал сколько он заработал удельная когда он с точки зрения при месяцев количество месяцев вернет себе те деньги которые он за

29:12

которые он покупает у вас часть бизнеса или бизнес целиком вот и здесь он по годам увидит сколько каждый год он зарабатывает это вот по годам здесь есть такая же таблица вот по месяцам можно посмотреть вот то есть тогда когда он увидит такой расчет вам будет намного легче с ним разговаривать он поймет что вы специально сделали эту модель для

29:44

того чтобы она прозрачна показала ему все плюсы и минусы вашего текущего бизнеса на самом деле вы после этого здорово поднимаетесь в его глазах и самое важное что с вами становится очень тяжело торговаться то есть у вас есть очень серьезные появляются очень серьезные аргументы очень серьезные к

30:15

зря которые очень тяжело убить как бы вашему противнику до вашему покупателю и когда есть такие аргументы да когда вот так все прозрачно раскладывается то есть конечно есть еще действительно хочет купить у вас он начинает мягко выражаясь встраивается потому что он видит что вы подкованы что здесь серьезный разговор что действительно бизнес рабочие что его показывают ему специально так что люди

30:48

знают что есть что показать что никто ничего не скрывает вот пожалуйста нет никаких крупных мазков все очень детализирована прям по каждому по каждому этапу исходных данных и можно проверить все бьется с вашим текущим штатным расписанием объемом и так далее все вырастает из вашего текущего ваш текущий бухгалтерии и коней тогда ваш торг уже не выглядит как только давайте там на 20 процентов возьмем мы снизим то есть вы будете уже торговаться совершенно

31:18

используя другие он будет использоваться шин другие аргументы и шаг торга здорово снизится то есть там не тоже там 10 20 процентов быть обсуждать сюжетом полпроцента один процент 2 процента там три десятых процента то есть потому что вы ему четко показываете что если бизнес будет работать так и вот с таким вот развитием даже небольшим то деньги он вернет при такой картине вот тогда-то тогда-то и потому что сегодня уже бизнес продает столько-то столько-то например

31:49

да при таких-то и таких-то значению и он это все может проверить по вашей бухгалтерии выручки именно в количественном выражении именно в количественном выражении не в денежном а именно в количественным ну вот и тогда он поймёт что при пессимистичном сценарии он свою долю при таком количестве которые сейчас вы можете объяснить он деньги свои добьет тогда-то и скажу так такая модель которая сегодня показываю да она помогает здорово скан

32:21

так сэкономить и не сотру бизнес который хочет продать долю дали полностью свой бизнес то он эта штука помогает убрать вот этот вот не обоснованный торг вот это вот не конструктив то есть если вы пришли у меня покупать вот давайте обсуждать конкретику вот такой то бизнес если человек просто так с вами торгуется просто как на базаре вы ему говорите зените давайте с вами предмета разговаривать и как только вы начинаете предметно обсуждать вот эти исходные данные показывать вашу маму проблемку

32:53

там или уже фактически склад движение по складу то из действительно хочет купить ваш бизнес и увидит то что у вас модель вырастает из вашего текущего вот эту вот материала который которого вам показывает do to check понимаешь это это действительно бизнес это действительно он обладать такими показателями ему действительно то покупать пока этот бизнес не продали кому-то другому который человек который поймет что это

33:25

конструктивно тема да и завтра я например там тот кто сегодня покупает у вас там смотрят материал он должен понимать что после него будете показывать там следующему следующему и поскольку это матера конструктивный а он сразу видит что этот материал конструктивный он поймет этот бизнес может от него кто хочет купить паи он может от него в легкую уплыть и тогда может получиться так что имею вот такой вот не такую модель вы можете создать запросто очередь из людей которые хотят

33:55

у вас этот бизнес приобрести и еще может быть устроить там аукцион потому что вы прозрачной системой привлечете вот этой прогнозной модели привлечете конструктивных покупателей которые начнут между собой грубо говоря соревноваться чтобы купить у вас вот этот долю или полностью бизнес поэтому но на самом деле что хочу еще сказать напоследок немножко там так в килограммах

34:27

консалтинге то есть вот та модель которую я вам показываю это не совсем простая табличка то есть очень многие предприниматели которые смотрят наш видеоканал они скажем так здорово упрощает ситуацию вот модель которая вам показываю она весит сто восемьдесят два мегабайта воксели то есть это очень большой объем работ который делается да но зато позволяет предпринимателям это не делается там день два три четыре дня до это большая

34:59

фундаментальная работа которая позволяет собственникам бизнеса потом взаимодействия с различными контрагентами использовать эту модель в ежедневном планировании своей операционной деятельности да и такие файлы да такие бизнес-модели они делаются достаточно долго и они не стоят как бы там большим они стоят денег и просьба не прощать ситуации то есть я специально показываю сколько труда ем

35:35

какие насколько трудоемки эти модели сколько они весь этого к цели какой большой расчетный блок у них есть при том что здесь в этой модели которые я вам показываю видите здесь всего лишь вот один график вот чистая прибыль инвестора по годам график окупаемости доля инвестора да и вот тот график есть покупаем асти всего проект здесь всего три графика то есть никаких нету ни графиков и диаграмм там по сути ничего не да то есть это только матчасть потому

36:05

что вот на расчет формирования выручки да то есть здесь идут вот 62000 строчек и в нас таких три вкладки потому что у нас есть основной ассортимент достаточно большой да вот то есть это большая история и я прошу как бы наших зрителей не упрощать ситуацию то есть это серьезная большая работа которая делается на делается не быстро делается очень много сценариев перед тем как рождаются такие бизнес-модели потому что

36:37

их используют предприниматели каждый день для формирования стратегии будущего развития компании даже если ваш бизнес никто не будет покупать excel единственное что делается не в стол его руководитель предпринимает предприятие использует всегда в планирование новых видов товаров запуск новых линий и так далее то есть это все не в стол поэтому мы детально обязательно делаем все вот такие вот файлы и с помощью них можно не

37:09

только скажем так их можно не только предоставлять мир в банк их можно использовать для презентаций партнером для себя можно использовать и это серьезная работа и скан так она не может стоить дешево что хочу донести то есть очень много людей звонят и думаю там здравствуйте вот есть такая табличка вот табличка говорю весит 200 мегабайт это большая программа которая чтобы сделать нужно потратить бывает не одну

37:42

неделю и очень много сценариев делается очень много тратим время занимаемся внимательно с нашими заказчиками потому что они полностью должны рассказать и мы должны полностью перенести логику их бизнеса в excel чтоб они в excel узнали уже свой бизнес да они могли легко его показывать там всем третьим лицам инвесторам покупателем и так далее все это большая работа это не табличка поэтому я вам решил сегодня показать в кавычках вот такую табличку с помощью

38:14

которой то есть это бизнес модель с помощью которой вы сможете аргументировано обосновать стоимость доля бизнеса или полностью стоимость бизнеса для вашего потенциального покупателя чтобы сформулировать и конструктивный базис для переговоров чтобы вы не как на базаре торговались вы использовали конструктивные аргументы и в конце концов пришли к равновесной стоимости по

38:45

которой бы он вошел ваш бизнес или купила у вас поэтому вот такой вот видео я для вас записал я надеюсь что оно было для вас полезным ставьте лайки подписывайтесь на наш видео канал ставьте колокольчик чтобы к вам приходили описаны уведомление о выходе наших новых видео счастлива и пока [музыка]

Продажа бизнеса. Продажа доли бизнеса. Как продать бизнес? Как продать долю в бизнесе?

Продажа бизнеса. Продажа доли бизнеса. Как продать бизнес? Как продать долю в бизнесе?

Информация о видео:

Материалы по теме

Другие материалы рубрики

Профессия "Оценщик".

Рыночная оценка бизнеса: стоимость услуг, подходы к оценке

Лекция 10: Система KPI (ключевых показателей эффективности)

Есть бизнес – задача? Доверьте ее решение нам!